【IT商业新闻网讯】（记者张生）对于酷派手机来讲，改变以往纯粹依靠运营商的单一模式的销售渠道，向多元化社会化渠道迈进，的确是一件好事。但也从一侧面反应了酷派现有销售渠道正处于困境当中，进入量产时期的酷派高端机，急需要找到一条良好的渠道将其销售给广大用户。

近，酷派就宣布将投入上亿元资金，大规模建设3G专卖店，和原有的4S概念店形成两驾马车，全力扩展其社会化渠道。据宇龙酷派品牌市场部总监古勇介绍，酷派3G专卖店侧重销售和体验两大卖点，3G专卖店分为销售展示区、体验区，其中销售区集中了酷派EVDO手机、TD-SCDMA手机和WCDMA等三种制式的3G手机，整个专卖店以销售3G手机为主；体验区将针对3G业务应用需求，分为Coolmart下载、Livesmart理念、酷派通、酷派智囊等方面，让消费者体验到从硬件到软件的体验，从理财、商务管理到行业应用等一系列无线应用技术解决方案。

可见，酷派认识到渠道创新建设对于其手机的销售有着至关重要的作用。在国内手机厂商中，宇龙酷派显得有些另类：坚持走高端路线，不涉足低端市场，价格高昂是其鲜明特征，一部手机的售价动辄三四千元甚至万元。用户直言，酷派手机“高端不高”，是行货的价格、山寨的质量。但也难挡去年销售旺盛的势头，据媒体报道，2009年，酷派的3G产品整体销售量处于前三名。但据观察，酷派手机的普通率并没有达到预期，市场上对酷派手机的认知也很低。消费对酷派手机的认知通过国美、苏宁、迪信通等大连锁企业里的小的角落，还远不及洋品牌手机的强大阵容。因此，从目前的销售渠道来看，酷派的当务之急是进一步提升多元化的渠道的销售比例。

据一项调查表明，目前市场上，８９％消费者的手机是属于自购，其中２４％是在本品牌手机专卖店购买，２２％是在手机连锁店购买，２２％是在大型电器卖场购买，１４％是在综合商业零售场所购买，１３％是在通信营业厅购买，３％是在网上购买。在所有的被访问者中，有４８％的消费者未来更倾向于在品牌手机专卖店中购买手机。从以上数据，不难看出，通过专卖店购买手机正趋于普遍。

据古勇介绍，单单运营商渠道的销售方式太单一，难于达到３Ｇ终端的全方位飞速销售目标。2010年酷派的经销商数量将增加到1000家，进一步提升社会化渠道的销售比例，加大3G手机的市场覆盖面，同时，还会加快与国美、苏宁、迪信通等大连锁企业的合作，形成多元化的渠道模式。